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銷售精英訓練課程

銷售精英訓練課程

課程背景:

商場如戰場,銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊,銷售隊伍的建設,對每個企業來說都有著重要的作用。企業中的銷售團隊是一個企業立身發展的命脈,如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業績永遠是企業家面臨的問題。

盡管我們擁有優質的産品,但是産品再好它也不會講話,優秀的産品不是企業最核心的競爭力,而銷售産品的人才是企業最寶貴的人才,所以我們在要求業績提升的同時,先要提升我們銷售隊伍的能力和素質。

問題所在:

1. 销售部的外地平台有个别员工各自为政、山头主义;缺乏团队合作意识,事不关己,高高挂起;

2. 公司的老销售人员安于现状、进取心不强、工作热情不高、缺乏创新意识;员工在完成本职工作不尽如人意时,很少找自身的原因;

3. 管理层“事事自己动手”不能有效授权、分工、管理角色认知不清;

4. 员工对企业文化认同与理解不是很到位,只停留在表面,即使写在了办公室的墙上,员工也漠视其存在,企业文化无法深入人心;

5. 公司业绩下滑,销售团队士气低落。需要借助外部激励提升士气;

6. 公司大的市场计划之时,作为战前动员的激励;

7. 各地分支机构、长期驻外销售人员需要加强归属感,加强与总部间以及横向的加强聯系;

8. 销售一线队伍与销售关联部门的联动拓展。一般情况下,销售一线队伍需要与研发部门、客服、物流、售后服务等部门更多的沟通和相互理解及支持。

課程目標:

★ 团队合作;训练中除了让学员通过團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念,如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外,更針對銷售團隊的特點,特別設計了“誠信博弈”等管理遊戲,分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關的環節。

★ 挑战与创新;训练中的挑战来自三个方面:艰苦挑战训练对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验、看似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环节,让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战,焕发不断向自我发出挑战的工作;

★ 行动和没有任何理由;销售员必须培养两个习惯:行动力、积极心态。销售员绝不可以“坐而论道”,要行动(Action);销售员“不为失败找借口,只为成功找方法”;

★ 压力管理;销售人员长期承受来自客户和企业的深度压力中而无法自我释放和调节,常常导致工作热情下降,失去斗志。学习如何自我释放和管理压力,使压力变成工作中的动力,使销售人员能及时调整状态,保持积极的心态,增强应对各种挑战的能力,提高销售人员承受压力的心理素质;通过上下级之间的纵向激励保持工作热情,为各阶段的目标做好身体和心理的双向准备。

培訓方案:

睿行志遠拓展將根據企業的行業性質、團隊特點、組織文化、培訓目標等要素,爲每個企業針對性的量身訂制具體培訓方案,以達到培訓效果。

設定項目如:斷橋、單杠、畢業牆、紅黑、雷陣、孤島、電網、七巧板等。

发布时间:2019/2/22 0:00:00

來源:/supply/32.html

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